Posisi untuk Profits!

Jumat lalu, saya menghabiskan satu hari terakhir kebebasan dengan seorang teman yang berharap untuk memiliki bayi pertama pada setiap menit. Kami memutuskan untuk nongkrong di tepi kolam renang.
Pada perjalanan ke sana, kami berhenti untuk mengambil beberapa makan siang untuk makan di tepi kolam renang. Diberi pilihan Wendy, Subway, atau McDonald, saya memilih Subway karena aku tahu aku bisa mendapatkan relatif rendah kalori, makan siang rendah lemak ada.
Bagaimana saya tahu itu? Karena aku melihat iklan yang mereka bintangi Jared yang telah kehilangan sesuatu seperti 150 pon dengan makan diet semua-Subway-sandwich.
Sekarang, saya tidak perlu kehilangan 150 pon, dan saya tidak berencana untuk pergi pada diet semua-Subway-sandwich. Namun, saya juga tidak ingin meniup 648 kalori saya telah dibakar pada pelatih elips pagi itu.
Dari saat kami berjalan di, aku tahu aku telah membuat keputusan yang tepat. Mereka memiliki tanda poster berukuran mengatakan berapa banyak kalori dan gram lemak setiap sandwich dasar mereka miliki. Yang membantu saya membuat keputusan tentang hal terbaik untuk memesan.
Kemudian, mereka diperkuat keputusan cerdas saya ketika mereka menyerahkan saya saya combo sandwich minuman. Terpampang di bungkus roti, sekitar secangkir, dan lebih dari serbet saya adalah kerusakan kalori / lemak yang sama. Saya senang melihat bahwa saya hanya makan 320 kalori untuk makan siang (oke, kebenaran diberitahu, saya splurged pada chip juga). Tapi, tetap saja, Subway telah melakukan pekerjaan mereka dan melakukannya dengan baik.
Aku sedang berbicara tentang POSITIONING. Mereka mungkin banyak hal, tapi yang mereka ingin kau tahu atas segalanya adalah bahwa mereka menawarkan rendah kalori alternatif makanan cepat saji. Ya, mereka cepat. Ya, mereka murah. Tapi titik mereka telah dipalu rumah dengan iklan mereka, di dalam toko signage, dan barang-barang kertas adalah bahwa saya bisa mendapatkan makanan yang tidak akan meniup diet saya.
Positioning adalah apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Itu yang membuat prospek memilih untuk bekerja dengan Anda daripada orang lain. Ini adalah bagian dari persepsi bahwa Anda memiliki kontrol yang paling atas. Tapi banyak pemilik usaha lalai untuk mengambil alih posisi mereka di pasar dan membiarkan pelanggan posisi bisnis mereka untuk mereka.
Berapa kali Anda menurunkan harga Anda untuk mendapatkan klien baru yang menolak keras tawaran asli Anda? Berapa kali Anda setuju untuk memberikan layanan tertentu kepada klien bahwa Anda tidak pernah merencanakan untuk memberikan, tidak suka melakukan, dan sangat tidak menguntungkan? Berapa kali Anda diambil pada pekerjaan yang membutuhkan keterampilan yang paling dasar yang Anda miliki dan mengeluh bahwa Anda tidak bisa mendapatkan klien yang ingin menggunakan semua bakat Anda?
Ini semua adalah hal yang pemilik usaha pengalaman ketika mereka membiarkan prospek mereka / klien posisi bisnis mereka untuk mereka. Jika Anda menemukan diri Anda melakukan hal ini, waktu untuk berubah adalah SEKARANG!
Apakah Anda membiarkan bisnis Anda posisi pasar untuk Anda? Jika demikian, jangan khawatir. Kebanyakan kita semua telah ada di beberapa waktu atau yang lain. Kadang-kadang, itu penting untuk mengambil pekerjaan low-end. Kita semua perlu membayar tagihan. Kita semua kemerosotan pasar pengalaman. Kita semua harus membangun kepercayaan dalam layanan kami.
Tapi, jika Anda menemukan diri Anda merasa frustrasi dengan jenis pekerjaan yang Anda lakukan, jumlah uang yang Anda membuat, atau jenis klien Anda bekerja dengan, saatnya untuk mengambil alih bisnis Anda.
Ambil selembar kertas dan tuliskan 5-10 hal yang ingin orang pikirkan ketika mereka berpikir tentang bisnis Anda. Berikut adalah beberapa contoh, tetapi Anda mungkin berpikir banyak lagi:

    Harga rendah
    pelayanan yang cepat
    kualitas tinggi
    layanan pribadi
    sikap peduli
    nasihat seorang ahli
    bantuan emosional
    keahlian teknis
    hasil langsung
    ide kreatif
Sekarang, melihat melalui daftar Anda dan memilih salah satu hal yang ingin Anda tekankan lebih dari yang lain - satu hal yang akan membedakan Anda dari pesaing Anda.
Setelah memilih itu, menuliskan daftar manfaat bahwa satu hal memberikan kepada klien Anda. Misalnya, jika Anda memilih "berkualitas tinggi" dari daftar di atas, beberapa manfaat dapat meliputi:

    Anda membuat mereka terlihat baik untuk mereka karyawan / majikan / klien
    Anda membantu proyek tetap pada jalur karena pekerjaan Anda cukup baik pertama kalinya dan tidak memerlukan perubahan / pengeditan
    Anda memungkinkan mereka untuk mengambil satu hal yang sama sekali dari piring mereka karena pekerjaan Anda memenuhi standar mereka tanpa keterlibatan langsung mereka
Setelah Anda mengidentifikasi aspek bisnis Anda yang ingin Anda tekankan dan Anda telah mengidentifikasi manfaat kepada klien Anda, duduk dengan semua materi pemasaran Anda. Ini termasuk kartu bisnis Anda, brosur, kop surat, situs web, iklan, lembar bio, dll Tentukan bagaimana Anda dapat men-tweak masing-masing untuk menekankan aspek dari bisnis Anda.
Jika Anda mampu membelinya, Anda mungkin mencetak ulang beberapa bahan Anda. Jika Anda tidak bisa, Anda mungkin datang dengan cara menambahkan tag line untuk bahan yang ada. Anda bisa mencetak tag line Anda di bagian bawah setiap bagian dari kop surat setiap kali Anda mengirim surat. Anda bisa memiliki buat stiker dicetak dengan tag line Anda untuk tetap pada setiap brosur Anda. Jadilah kreatif!
Bagian terbaik tentang posisi yang tepat adalah bahwa Anda akhirnya melakukan jenis pekerjaan yang Anda nikmati dan membuat lebih banyak uang. Banyak kali pekerjaan yang lebih menguntungkan - Anda dapat biaya lebih dari pesaing Anda karena Anda memberikan nilai lebih dari yang mereka lakukan. Klien yang memilih untuk bekerja dengan Anda membuat keputusan untuk membayar lebih sedikit untuk mendapatkan keuntungan dari nilai ekstra yang Anda berikan.

Posted by yuseprukmana

Tweet